Markkinointi & Maakunta
Sirpa Outinen, Markkinointi ja Mainonta, 11.2.2010, 9:29Kommentti: Tutkitaan ja hutkitaan
Jokunen aika sitten jokusessa alan julkaisussa kirjoitettiin nettimainonnan
tutkimustuloksista. Selville oli saatu, että mitä suuremman tilan mainos
sivulta kaappaa, sen huomatumpi se on. Muita ilmi tulleita asioita olivat
myös mainokseen läimäistyn hintatiedon, alennuksen, huomiovärin, valokuvan
tai piirroksen lisäävän huomioarvoa. Myös jostain syystä tunnettu brändi
tuntui pistävän ihmisiä helpommin silmään.
Mitäpä tuohon voisi sanoa, tutkimusten ihmeellinen maailma. Lehtiä selailemalla uutta tietoa pursuaa eteen koko ajan ja sitä löytyy joka alalta. "Säännöllinen liikunta saattaa lisätä elinvuosia" ja niin edelleen.
Hyvä vierailija!
Marmain arkisto on vain rekisteröityneiden käytettävissä.
Jos sinulla on käyttäjätunnus, kirjaudu, muutoin rekisteröidy alareunan linkistä.
Muistuttamista, pohtimista ja tutkimusta tarvitaan, myös tulevaisuuden osalta. Mutta kaikkien uusien kanavien ja mahdollisuuksien metsässä tuote usein kyllä unohtuu. Joskus tuntuu jopa hieman huvittavalta, miten markkinoinnin vanhat P:t ovat unohtuneet, koska on pitänyt keksiä paremmin integraatioon ja interaktiiviseen maailmaan sopivia markkinoinnin teorioita. Se yksi P oli ja on se tuote. Ja taitaa siellä olla ihan hintakin.... päällehän sopii vaikka sosiaalista mediaa, jos sieltä asiakkaat tulevat. Markkinointi ei ole vain mainontaa, eikä edes markkinointiviestintää. Ehkä yksi askel taaksepäin ja sitten vasta kaksi eteenpäin?
Kannattaisi nyt huomata pari juttua:
- lehtitalojen teettämät humpuuki-nettipaneelit, joilla todistellaan "mahtavia huomioarvoja", liittyvät printtilehtien arvon todisteluun mainostajille, eivätkä mitenkään nettimainontaan
- verkkomainonnan tehoja ei tarvitse pseudotutkimuksilla osoitella, koska niiden tehoa voidaan mitata ihan muulla tavoin kuin kyselytutkimuksilla
- netin mittaukset eivät usein ole lainkaan otantoja, vaan mitataan kaikki liikenne, jolloin otantojen ongelmat eivät liity lainkaan niihin
Kohdistetaan kritiikki siis niihin, jotka noita roska-tutkimuksia syytävät, eikä sinne, joita tuo ei koske.
Netti on edelleen mitattavin media, ja se perustuu siihen, että sieltä saadaan niin tarkkaa tietoa keneltäkään mitään kysymättä, suoraan online-mittausdatasta. Nettimielipidekyselyjen otanta-/edustavuus-ongelma ovat aivan asia erikseen.
Nettimainonnan tutkimustulokset eivät äkkivilkaisulla näytä eroavan juuri lainkaan siitä, mitä saatiin selville jo 25 vuotta sitten lehtien teettämien obsläs-tutkimusten tietopankista.
Mutta niinhän se on: Maailma muuttuu yllättävän vähän, jos malttaa katsoa kulloinkin muodissa olevan pintakuohan alle.
Rinne varmaankin nyt viittaa tutkimuksiin ja analyyseihin, joita on tehty siitä, millaiset luovat ratkaisut verkossa toimivat ja millaiset eivät. Totta, että tuloksissa on näiltä osin vähän yllättävää, ja paljon itsestään selvää.
Mutta nettimainonnan tehon analysointi on aivan eri tasolla kuin minkään muun mediamainonnan tehon analysointi, erityisesti silloin, kun tuotteita pystytään myös myymään verkossa tai hankkimaan liidejä verkossa, vaikka yhteydenottopyyntöjä jne.
Web-analytiikka, verkkokauppojen suppiloanalyysit ostoprosessista, mainosten ja medioiden kustannustehokkuuden analyysit online-mittausdatan pohjalta ovat kaikki sillä tasolla jota 25 vuotta sitten ei voitu kuvitellakaan, silloin kun Obsläs oli se kuumin juttu median tehon mittauksessa.
Ikävä kyllä vanha kaarti - mediamyyjistä alkaen - edelleen ymmärtää median ja mainonnan tehokkuuden pelkkänä huomioarvon synonyyminä. Pakkohan se on tietysti huomioarvolukuihin nojatakin silloin, jos mikään muu viisari (myyntiluvut, myymälöiden kävijäliikenne tai sivustojen kävijäliikenne jne.) ei värähädä piiruakaan, kuten monen ison offline-kampanjan kohdalla joutuukin asiakkaalleen toteamaan. Silloin offline-mediamyyjä kaivaa esiin sen nettipaneelistaan poimitun tuloksen, että 55 % lehden fanilukijoista kuitenkin huomasi mainoksen autettuna. Se mahtaa sitten kovasti lämmittää mainostajaa, joka poltti kuusinumeroisen summan euroja ao. kampanjaan!
Ilmoituksesi käsitellään seuraavan työpäivän kuluessa.