Vassisen verkostoissa
Riku Vassinen, 25.11.2008, 10:39Life's a pitch
Olin eilen käymässä Slush Helsinki -tapahtumassa. Paljon mielenkiintoisia start-upeja oli paikalla ja kiinnostavaa keskustelua käytiin niin paneeleissa kuin käytävilläkin.
Valitettavasti osasta start-uppien myyntipuheista muistui mieleen männäviikolla kaveriltani kuulemani teoria suomalaisesta myyntikulttuurista (tai sen puutteesta). Kaverini pointti oli, että Suomessa ei ole tarvinnut perinteisesti myydä asioita, kun Kekkonen teki myyntihommat kaikkien muiden puolesta. En tiedä siitä, enkä juuri start-upeistakaan, mutta jotain asioiden esittämisestä on jäänyt mieleen:
1. Mitä te teette?
Ei näin: No, se ei ole ihan muotoutunut, mutta tää on vähän Googlea, Facebookia ja...(noin 5 minuuttia jargonia, jonka aikana ahdistunut kuuntelija etsii pakotietä).
Näin: Me ratkaistaan tämä ja tämä ongelma.
1. Mikä on businessmallinne?
Ei näin: Ööö, se on vielä vaiheessa. Mainosrahoitteinen?
Näin: Meillä on kolme eri potentiaalista mallia, joille tällä hetkellä on pilottiprojektit. Emme vielä ihan tarkkaan mikä noista lähtee lentoon, mutta tammikuussa tiedämme lisää.
2. Miten te eroatte muista?
Ei näin: Muilla kilpailijoilla on kolme ominaisuutta, meillä on neljä.
Näin: Kukaan muu ei tällä hetkellä tarjoa tälle kohderyhmälle tällaista palveluratkaisua tällä teknologiaa, vaikka potentiaalia olisi myydä näin ja näin paljon.
Mielenkiintoisimmista myyntipuheista heräsi heti lisäkysymyksiä, ideoita miten voisi hyödyntää omassa työssä tai kelle tutulle vinkkaisi aiheesta. Kun firman takana on vasta oma usko idean onnistumiseen, pitää myyntipuhe tulla samalla tunteen palolla niin potentiaaliselle investoijalle kuin kelle tahansa ohikulkijallekin.
Kirjoittaja on Myspacen Suomen-johtaja.
Kommentoi artikkelia