NÄKÖKULMA
Ilkka Jauhiainen, M&M, 6.11.2007, 15:02Tervetuloa kuolema
On käsittämätöntä, ettei Taloussanomien paperista versiota lopetettu jo vuosia sitten. Lehti on tehnyt hirvittävät tappiot. Kilpailevissa mediataloissa päätös otetaan ilolla vastaan. Talsa oli markkinahäirikkö, joka rapautti b-t-b-mainonnan hintamielikuvaa myymällä viittä ilmoitussivua yhden hinnalla ja antamalla päälle vielä korillisen samppanjaa ja Patekin Philippen kellon kymmenelle ensimmäiselle. Tämä vaikeuttaa tulevaisuudessakin normaaliin katteeseen perustuvaa ilmoitusmyyntiä.
Talsan kuolema ei lopeta talousmedioiden välistä kilpailua. Paperisten lehtien levikit, lukijamäärät ja ilmoituseurot hupenevat. Lukijat ja mainostajat siirtyvät nettiin. Taloussanomilla on yhtä paljon viikkokävijöitä kuin Kauppalehdellä. Talsan verkkomyynti on tänä vuonna kasvanut 70 prosenttia ja ohittanut Hesarin verkkomyynnin.
Sanoma on sitoutunut hankkeeseen useiksi vuosiksi. Lopettamispäätöksen tarkoituksena on tehdä talousuutisoinnista järkevää liiketoimintaa. Se merkinnee hintojen dumppauksen loppumista.
Talsan nettilukujen huiman kasvun takana on maltillinen panostus verkkoon sekä yhteistyö Ilta-Sanomien kanssa. Nyt Sanoma voi lisätä näitä panostuksia. Netti-Talsalla on 60 toimittajaa ja se aikoo maan johtavaksi talouspalveluksi. Tämä on iso haaste Kauppalehdelle ja Talentumille, joka julkaisee M&M:n lisäksi useita muita talouslehtiä.
Kilpailun kiihtyminen netissä saattaa olla talousmedioille hyväksi. Medioiden on oltava siellä missä kuluttajat — netissä. Osa kuluttajille suunnatusta markkinoinnista on siirtynyt muihin lehtiin, telkkariin sekä muihin kanaviin. Media on kokonaisuudessaan menettänyt rahaa menekinedistämiselle. Myymälämainonta ja tapahtumamarkkinointi kasvoivat viime vuonna nopeammin kuin mediamainonta.
Talouslehtien kisassa ei pärjätä pelkillä kävijämäärillä. Niitä saa helposti. M&M:n luetuin juttu tänä syksynä on <a href="http://www.marmai.fi/doc.te?f_id=1250493" target="_blank">Kimin tissit - katso kuvat.</a> Suuri osa otsikkoa klikanneista lukijoista pettyi Mattias Erkkilän kirjoittamaan juttuun.
He eivät tulleet M&M:n saitille etusivun vaan otsikkolinkin kautta. Jutussa todettiin, että lukijoiden lisäksi myös mainostajille pitää antaa mitä he haluavat.
Talousmediassa mainostavat yritykset haluavat oikeanlaisia kävijöitä, eivät niitä joita kiinnostavat vain Kimin tissit.
Tämä edellyttää kävijöiden laadullista tuntemista ja uusia tulospohjaisia malleja pelkkien klikkausmäärien sijaan. Osa ansaintamalleista ja uusista sisältöformaateista on vasta syntymässä. Kilpailussa parhaiten pärjää luova, oman roolinsa ymmärtävä ja kekseliäs kustantaja. Se on reilua.
