Kilpailutukset
M&M, 29.9.2009, 10:55Mainostoimisto maksaa kilpailutuksen
Mainostajien Liiton tutkimuksen mukaan 77 prosenttia mainostajista ei maksa erillistä korvausta mainostoimistokilpailutukseen osallistuneille toimistoille.
57 prosenttia Mainostajien Liiton jäsenyrityksistä on järjestänyt mainostoimistokilpailun viimeksi kuluneen kolmen vuoden aikana. Syynä uuden yhteistyökumppanin etsimiseen on ollut useimmiten se, että mainonnan tuloksellisuus ei ole vastannut tavoitteita. Muita laukaisevia tekijöitä ovat olleet yhteistyön toimimattomuus, muutos mainostajan organisaatiossa, periaate mainostoimistojen säännöllisestä kilpailuttamisesta ja kustannuspaineet.
Kaksi kolmesta mainostajasta on antanut yhteistyökumppanilleen palautetta ja tarjonnut mahdollisuutta neuvotella esimerkiksi palveluiden uudelleen organisoinnista ennen kilpailutukseen ryhtymistä.
Useimmiten kilpailutus hoidetaan omin voimin ja lopullinen valinta tehdään shortlistalta, jossa on tyypillisesti 3–5 toimistoa.
61 prosenttia vastaajista oli sitä mieltä, että suurin este kilpailutuksen onnistumiselle on ollut ajan puute. Kilpailutusprosessiin käytettiin aikaa kahdesta kuuteen kuukauteen. Myös kokemuksen ja suunnittelun puutteet sekä ylimmän johdon heikko sitoutuminen koettiin prosessia haittaaviksi tekijöiksi.
Mainostajien Liitto julkaisee piakkoin ohjeet mainostoimistojen kilpailuttamiseen yhdessä Markkinointiviestinnän Toimistojen Liiton MTL:n kanssa.
Mainostajien Liiton kesä-elokuussa 2009 tekemään kyselyyn vastasi 91 liiton jäsenyrityksen markkinointijohtoon kuuluvaa henkilöä. Vastaajista teollisuutta edusti 28 prosenttia, kauppaa 23 prosenttia, palvelualoja 33 prosenttia ja moniala- tai muita yrityksiä 16 prosenttia.
