Sales Feed -yritys on alkanut kaupata pienille yrityksille
vuokramyyjiä. "Ratkaisutoimisto" tarjoaa myös konsulttiapua
keskisuurten yritysten myynnin johtamiseen ja palkitsemismallien
rakentamiseen.
– Sisältövahvoilla toimialoilla, kuten insinöörien ja arkkitehtien keskuudessa myyntihenkisyyttä harvoin löytyy luonnostaan. Myyjän palkkaaminen pienelle yritykselle on kuitenkin iso päätös taloudellisesti, Sales Feedin toimitusjohtaja Mika Rautiainen sanoo.
Hyvä vierailija!
Marmain arkisto on vain rekisteröityneiden käytettävissä.
Jos sinulla on käyttäjätunnus, kirjaudu, muutoin rekisteröidy alareunan linkistä.
Toivotan lämpimästi onnea uudelle tulokkaalle. Tarvetta on, mutta juuri ne yritykset jotka palveluasi kipeimmin tarvitsevat eivät sitä ymmärrä tarvitsevansa. Toivotan kaikkea hyvää ja pidän peukkuja.
On se minusta kummallista, että on yrityksiä, jotka eivät vieläkään ymmärrä, että heidän tuotteensa on valmis vasta sitten, kun se on käytösä tyytyväisellä asiakkaalla.
Myynti ei saisi olla minkään ulkoistettava toiminto. Sen pitää olla yksi yrityksen avaintoiminnoista, koska ilman sitä on vaara, ettei koko hommasta tule yhtään mitään.
Vuokramyyjänkin käyttö olisi aivan perusteltua ja kätevä systeemi, jos yritykset rakentaisivat liiketoimintamallinsa niin, että käytetään jotain front end -tuotetta, jolla asiakas vedetään sisään. Se olisi helppo antaa kenelle tahansa myytäväksi ja antaa vaikka kaikki ekasta myynnistä tulevat katteet myyjälle palkkioksi. Seuraavista kaupoista sitten saadaan itse hillot.
Mutta kaikki tarjoaa räätälöintiä, luovaa ratkaisua, juuri asiakkaalle sopivaa jne. Ei sellaista pysty kuka tahansa myymään ja usein vaikuttaa siltä, ettei itse yrittäjäkään siihen pysty.
Pointtini siis on, että kehittäkää, arvoisat yrittäjät, helppo ja hintaansa nähden arvokkaaksi miellettävä "Kikkare", jolla saatte asiakkaan. Luotte asiakkaaseen luottamuksellisen suhteen ja sitten räätälöitte hänelle jonkin palvelun.
Tai joku voisi laittaa pystyyn firman, joka kehittää tällaisia toisten yritysten puolesta.
Joo, joo. Mutku, mutku...
Varsin mielenkiintoinen hanke, kiistatta.
Tuntuu kuitenkin aika utopistiselta että vuokraat myyjän myymään tuotettasi, ilman sitoutumista brändiin, tuotteeseen tai siihen tärkeimpään, eli yritykseen.
Tunnettu tosiaasia on että hyvä myyjä myy lähes mitä vain tuotetta, pienellä perehdytyksellä. Kuitenkin harva tuntee hyvää myyjää joka ei olisi sitoutunut yritykseen jossa hän on töissä… Kuinkas monta todellista huippumyyjää tiedätte joka vaihtaa firmaa samaan tahtiin kun hyvin menestyvä Copy?
Mielenkiintoisempaa olisi konsultoida yrityksiä siitä kenelle he myyvät ja millä taktiikalla. Kovinkaan moni ei sitä puolta ole tosissaan analysoinut.
Mutta Suomessa, jossa yleensä insinööri laitetaan myymään, tämä onkin kuitenkin tuttu perusskenaario.” Teknistä taitoa pitää olla, kaikki osaa myydä – meidän tuote on vaan niin hyvä”
Ilmoituksesi käsitellään seuraavan työpäivän kuluessa.