VERKKOMAINONTA
Mattias Erkkilä, M&M, 22.11.2007, 10:59”Nettimarkkinointi on kusetusta”
Muun muassa hakukoneoptimointia tekevän Espimen luova johtaja Mikko Kotila on jokseenkin tyytymätön siihen, miten internetmarkkinointia Suomessa myydään.
– Todella, todella törkeää kusetusta, Kotila muotoilee.
Syntilistan ensimmäinen kohta käsittelee massatuotteena myytävää Googlen Adwords-hakusanamainontaa, joka hänen arvionsa mukaan muodostaa noin 75 prosenttia kaikesta hakusanamainonnasta.
– Halvimmillaan 1 000 klikkiä myydään 350 eurolla. Kun klikin keskihinta on Suomessa kuitenkin yli 35 senttiä, mihin tämä voi perustua? Kotila esittää retorisen kysymyksen.
Villakoiran ydin löytyy tarjouksen kestosta. Tuhannen klikin ohessa toinen takaraja on vuosi, ja näistä rajoista useimmiten vastaan tulee jälkimmäinen.
Www.fi ei toimi
Kotimaisempi ongelma on Fonectan omistaman Www.fi-hakukoneen tuorein kampanja, jossa mainostajille on tarjottu vuoden näkyvyyttä neljän hakutermin yhteydessä hintaan 1 500 euroa.
Kotilan mukaan alalla on varsin yleinen käsitys siitä, ettei Www.fi:stä saa lisäarvoa asiakkaalle.
– Silti sinne tungetaan rahaa, koska se on hyvin markkinoitu ja menee hyvin luettelomyynnin siivellä.
Kotila jatkaa vielä, että uusimman tarjouksen bisnesmallikin on perin haastava.
– Mitä sitten, jos sata asiakasta maksaa samasta sanasta?
Luettelokusetus
Listan kolmas kohta koskee sähköisiä hakemistoja. Moni asiakas maksaa näkymisestä neljässä luettelossa. Ongelma on siinä, että vain kaksi neljästä tuo ylipäätään liikennettä. Ja Kotilan mukaan näistäkin vain toinen tuottaa varsinaista liiketoimintaa.
Myös hakukoneoptimoinnissa olisi parantamisen varaa.
– Olen nähnyt suomalaisten hakukoneoptimointiyritysten tarjouksia, eivätkä ne ole oikeaa optimointia eikä sillä tavoin saa pitkäkestoisia hakukonesijoituksia tai liiketoiminnallista hyötyä, Kotila kritisoi tarjouksia, jossa yrityksen verkkosivua rukataan nostamaan ne korkealle jonkun tietyn hakutermin kohdalla.
Kotilan mielestä ongelman ydin on optimoinnin tuotteistamisessa ja myymisessä bulkkimuodossa.
– Hakukoneoptimointia pitäisi toimittaa räätälöitynä, mutta tässä markkinassa kukaan ei osta mitään räätälöityä.
Aiheesta lisää perjantain M&M:ssä.
Mahtavaa provosointia, vielä kun asiat perustuisivat mielipiteiden sijaan faktoihin.
"Hakukoneoptimointia pitäisi toimittaa räätälöitynä, mutta tässä markkinassa kukaan ei osta mitään räätälöityä."
## Vuosia ko. toimialalla toimineena voin sanoa, että 90% optimoinnista tehdään räätälöitynä ja nimenomaan tuotteistuksen osaa tulisi nostaa reilusti.
Luetteloissa Erkkilä on sentään osunut kipeästi oikeaan ja suurimmalta osin tiedostamattomaan ongelmaan.
