Raastepöytä

Sari Venäläinen 1.8. 08:13

Kaikkien maiden sisältöfarmarit, liittykää yhteen (ja täyttäkää internet latteuksilla)

Sari Venäläinen on markkinointitoimisto Advance B2B:n Head of Brand Marketing.

Sisältömarkkinoinnin suurin synti ja häpeä eivät ole kotikutoiset sisällöt, vaan ammattimainen sisältöfarmaus.

Sisältömarkkinointi on teoreettisella tasolla helppoa, mukavaa ja suoraviivaista: tuotamme sisältöjä, joista vaikuttuneina ostajat sukeltavat myyntisuppiloon, ja ottavat lopulta meihin itsenäisesti yhteyttä ostohousut jo valmiiksi jalassa. Samalla tietysti rakennamme sisältöjen avulla brändimielikuvia.

Lopputuloksena liidejä tulvii ovista ja ikkunoista, kaikki pääsevät helpolla, ja myyntijohtaja voi ostaa taas ensi keväänä uuden purjeveneen. Täydellistä.

Mutta ideaalitilanteet sikseen. Teoria ei koskaan ole koko totuus, eikä oikeastaan edes puolet siitä: myyntifunnelit ja ostajan matkat ovat hienoja malleja, jotka kuitenkin harvoin toteutuvat sellaisinaan käytännössä.

Matkan varrelle mahtuu monta mutkaa, joista yksi on ihmisten yksilöllinen ja ennalta-arvaamaton ostokäyttäytyminen. Tämä on kuitenkin ns. vakio, ja sen kanssa oppii elämään. Pahimpia ovatkin sen sijaan ne mutkat, jotka aiheutetaan ihan itse tekemällä hommat päin honkaa, mäntyä ja petäjää.

Enkä nyt tarkoita niitä ylimielisiä julistuksia siitä, kuinka “kyllähän kaikki osaavat kirjoittaa” tai “jokaisellahan on nykyään puhelimessa kamera” -tyyppiset ajatukset johtavat sisältömarkkinoinnin vääjäämättä tilanteeseen, jossa yritys on hyvä (kymmenen), mutta tulos heikko (nelonen).

Tällaisella mainitulla tyylillä toimittaessa kun sattuu aina olemaan olemassa sellainenkin hurmaava mahdollisuus, että lopputulos on inhimillisyydessään tavattoman samaistuttava ja vaikuttava.

Niin, me kaikki näimme mitä tapahtui käsihygieniaräpille.

Sisältömarkkinoinnin suurin synti ja häpeä eivät ole kotikutoiset sisällöt, vaan ammattimainen sisältöfarmaus. Tällä tarkoitetaan internetin täyttämistä sellaisella sisällöllä, jolla ei ole kenellekään minkäänlaista merkitystä. Hakukoneteknisesti hyvillä, jopa erinomaisilla suorituksilla, joista kuitenkin puuttuu “se jokin” — hyvä tarina, hyödyllinen informaatio, ratkaisu piinaavaan ongelmaan tai vaikka ihan vain viihdearvo. Sisältöfarmari saa aikaan fantastisia hakukoneosumia, joiden takana odottaa pettymys.

Sisältöjen liukuhihnatuotantoon johtaa yleensä kaikessa yksinkertaisuudessaan valtava paine olla jatkuvasti julkaisemassa jotakin uutta, vaikka mitään sanottavaa ei olisikaan. Laatu ja määrä eivät toki automaattisesti sulje toisiaan pois, mutta reaalimaailmassa sitä joutuu kuitenkin aika usein valitsemaan, tai ainakin tasapainoilemaan näiden välillä.

Siispä mikä on ratkaisu, käypä hoito ja tarpeellinen lääkitys?

 

1. — Julkaise silloin, kun on oikeasti jotain sanottavaa — niin paljon kuin pystyt ilman, että laatu kärsii.

2. — Älä päästä ulos mitään sellaista mihin et itsekään usko.

3. — Tee sisältöjä ihmisille, älä hakukoneille.

 

Näillä pärjää jo aika kivasti.

 

Kirjoittaja Sari Venäläinen on markkinointitoimisto Advance B2B:n Head of Brand Marketing. Hän rakastaa erityisesti sisältömarkkinointia, ja kirjoittaa markkinoinnista B2B-lasit silmillään.

Kumppaniblogit

Kaupallinen yhteistyö