KAUPALLINEN YHTEISTYÖ: Aikakausmedia

Julia Thurén 11.4. 07:00

Valitse sopiva vaikuttaja, briiffaa rehellisesti ja panosta näkökulmaan – vinkit onnistuneeseen vaikuttajayhteistyöhön

Kuva: Kaisu Jouppi

Mainostajalla on oikeus vaatia vaikuttajalta ammattimaisuutta yhteistyössä. Pelkkä tuote-esittely ei riitä, vaan eri kanaviin on ideoitava omat näkökulmansa. Tässä kohtaa vaikuttajan ja mainostajan välillä toimivasta mediatalosta voi olla suuri hyöty.

Vaikuttajamarkkinoinnissa liikkuu nykyään tuhansien eurojen summat. Jotta mainostaja saisi rahalleen aidosti vastinetta ja kampanja olisi onnistunut myös vaikuttajan kannalta, kampanjan suunnitteluun pitää satsata kunnolla.

Valitse oikea vaikuttaja

Kuka olisi uskottava puhumaan uudesta sijoitustuotteesta? Entä kenen kanssa olisi fiksua lanseerata vegaanijogurtti? Mainostajat kysyvät minulta usein, kuka olisi sinun lisäksi hyvä vaikuttaja tähän yhteistyöhön. Vanhana blogi- ja tube-narkkaajana tunnen kentän hyvin ja olen jakanut auliisti neuvojani, mutta nyt olen huomannut, että nämä ovat rahan arvoisia kysymyksiä.

Yhteistöitä tekeviä somevaikuttajia on yhä enemmän, joten mainostajilla on varaa valita yhteistyökumppaninsa. Kun vaihtoehtoja on paljon, tarvitaan ammattilainen bongaamaan, kuka olisi täydellinen tyyppi kampanjaan. Pitää päättää, halutaanko tavoittaa mikrovaikuttajan kautta niche vai supersuositun tubettajan massayleisö, halutaanko saarnata kuorolle vai tavoitellaanko uusia silmäpareja.

Myös vaikuttajan arvojen pitää mätsätä tuotteen kanssa: yleisö haistaa, jos vaikuttaja on lähtenyt mukaan vain euron kolikot silmillä kiiluen. Minulle on esimerkiksi tarjottu muutamaankin otteeseen lähtöä autokampanjaan, mutta tunnettuna yksityisautokriitikkona tällaisesta ei hyötyisi kukaan – vähiten minä itse. Toisaalta joskus yllättäväkin vaikuttaja voi olla hyvä keskustelua herättävä yhteistyökumppani, kuten tapaus, jossa vihreä kansalaisaktivisti Leo Stranius oli mukana Hesburgerin kampanjassa. Vilkas keskustelu tavoittaa ihmisiä, joilta kamppis menisi muuten ohi.

Briiffaa kunnolla ja anna tarpeeksi tietoa

Vielä takavuosina tuotteen mainostamisesta puhuttiin vaikuttajan kanssa kierrellen ja kaarrellen, ikään kuin vaikuttaja olisi lähtenyt mukaan ihan vain silkasta rakkaudesta tuotteeseen.

Itse pidän siitä, että vaikuttajalle kerrotaan suoraan yhteistyön ensisijainen funktio: onko tarkoitus vahvistaa brändiä, lanseerata uusi tuote tai herättää yleistä tietoisuutta aiheesta. Toki vaikuttajilla on viimeinen sana siinä, miten he työnsä tekevät, mutta lähtökohtien kannattaa olla kaikille selvät.

Tuotteesta pitää olla myös tarpeeksi tietoa, kuten siihen liittyvät maineriskit. Parasta on, jos mainostajalla on antaa niihin kättä pidempää: Tällä hetkellä esimerkiksi muovi on monelle kuluttajalle suuri saatana, ja siihen liittyviin kysymyksiin pitää olla valmiita vastauksia tai vähintäänkin sovittuna, mitä tehdään, mikäli syntyy somekohu.

Aihe ei ole näkökulma

Blogipostaukset, joissa on kiinnostava näkökulma, keräävät lukijoita helposti kolmesta viiteen kertaa enemmän kuin sellaiset, joissa vain esitellään uusi tuote. Tämä vaatii hieman rohkeutta mainostajalta. Näkökulman hiomisessa mediatalosta voi olla paljon hyötyä: ammattimainen toimija osaa vaatia selkeyttä ja tavoitteellisuutta sekä vaikuttajalta että mainostajalta.

Nykyään yhdellä vaikuttajalla on monta kanavaa, ja kampanjassa jokaisella kannattaisi olla näkökulmansa. Blogiin mahtuu pitkäkin esittely aiheesta, Instagramin kuvan ja tekstin pitää välittää ytimekäs viesti (ja parhaimmillaan siihen on upotettu vähän huumoria tai tunnetta). Insta Storyjen potentiaalia ollaan vasta löytämässä: parhaimmillaan kaupalliset tai tiettyä agendaa levittävät brändit tekevät tarinoissaan huippuviihdettä. (Vaikkapa Verottajan storyissä on upeaa huumoria, Halla x Halla taas koukuttaa katsojaa osallistumaan uikkariäänestyksiin.)

Tarpeeksi ammattimaisesti suunnitellusta yhteistöistä nauttivat sekä mainostaja, vaikuttaja että yleisö.

Julia Thurén on media-alan yrittäjä, toimittaja ja tietokirjailija, joka kirjoittaa Juliaihminen-blogia. Hän on aiemmin toiminut A-lehdissä Demin ja Lilyn tuottajana.

Aikakausmedia on aikakausmedioiden yhteistyöfoorumi, jonka jäseninä ovat kaikki merkittävät aikakauslehtikustantajat Suomessa.

Lisää kumppanisisältöä