Forum, Helsinki

1. Hintakampanjan nimi?

- Hintasirkus. Nimi on ollut jo kauan.

2. Paljonko myyntinne nousee alennusviikon aikana keskimääräisestä syysviikosta?

- Parhaimmillaan 300 prosenttia.

3. Kuinka suuren osan vuoden markkinointibudjetistanne käytätte syksyn hintakampanjointiin?

- 25 prosenttia, eli yhtä paljon kuin joulumarkkinointiin.

4. Mikä on tempauksen merkitys brändillenne?

- Hintasirkus on puhtaasti myyntikampanja, se ei nosta Forum-brändiä, päinvastoin.

5. Mitkä alennuspäivät koette pahimmaksi kilpailijaksenne?

- Stockmannin Hullut päivät. Ja Kampin kampituksen.

(Pia Rosvall, markkinointipäällikkö)

Stockmann

1. Stockmannilla oli ennen Stockmann-päivät neljästi vuodessa, mutta kampanjan idea ja toteutus oli väljähtynyt. Uusi innostus syntyi eurooppalaisten kollegatavaratalojen (Galeries Lafayette, Bijenkorf) esimerkistä. Perusajatus oli kuitenkin sama: hyvää laatutavaraa selkeästi markkinahintaa edullisemmin lyhyenä aikana, voimakkaasti markkinoituna. Rohkea nimivalinta Hullut päivät oli onnistumisen edellytys yhdessä poikkeavan ilmiasun kanssa.

2. Hulluilla päivillä päivämyynnit ovat 5-6 kertaa normaalia suuremmat. Jopa joulun parhaat päivät ylittyvät tuplasti tai triplasti, mutta joulusesonki on tietysti paljon pidempi. Hullujen päivien (2 x 4 päivää) osuus koko vuosimyynnistä on yli 11 prosenttia.

3. Kahdet Hullut päivät ottavat noin 15 prosenttia koko vuoden markkinointibudjetista. Joulu maksaa meille saman verran.

4. Hullujen päivien merkitys on myynnin kannalta huomattava, mutta myös arvo brändille on merkittävä.

5. Muut mahdolliset päivät eivät näy millään tavalla Stockmannin arjessa.

(Maaret Kuisma, markkinointijohtaja)

Sello, Espoo

1. Sembalot-nimi sopii hyvin Sello-sanan kanssa ja viittaa musiikkiin sekä hulvattomaan meininkiin.

2. Verrattuna tavalliseen syysviikkoon myynti kasvaa reilut 20 prosenttia. Verrattuna jouluviikon myynteihin Sembalot jää hieman alle.

3. Sembaloihin kuluu markkinointibudjetistamme noin 25 prosenttia, jouluun 15-20 prosenttia.

4. Kyse on puhtaasti myynnillisestä kampanjasta.

5. Jumbon Pyöreät päivät sekä Ison Omenan Lohkotut hinnat. Tavarataloista Stockan Hullut päivät.

(Sanna Kinnunen, markkinointipäällikkö)

Koskikeskus, Tampere

1. Miinus viirus on toiminut 1990-luvun lopulta lähtien. Nimeen liittyy Viirus-hahmo, joka puree tai rokottaa hintoja.

2. Seuraamme myyntiä kuukausitasolla.

3. Kevään ja syksyn Miinus viirus -kampanjoiden panostus on 25 prosenttia koko vuoden budjetistamme.

4. Puhtaasti myyntikampanja.

5. Kaikki Tampereen keskustassa järjestettävät vastaavat kampanjat (tavaratalojen, muodin ketjujen) ovat meille positiivinen asia, koska ne tuovat asiakkaita keskustaan.

(Jaana Haarala, markkinointipäällikkö)

Itäkeskus, Helsinki

1. Hinnat kuutamolla -nimi syntyi, kun liikkeiden kesken pidettiin nimikilpailu.

2. Kampanjamme on torstaista lauantaihin, keväällä ja syksyllä. Myynti nousee merkittävästi, mutta koska liikkeet ilmoittavat myyntilukunsa kuukausitasolla, emme saa tarkkaa osuutta erikseen.

3. Kolmen päivän pituiseen kampanjaan panostetaan noin 15 prosenttia vuoden budjetista. Joulun kampanjaan laitetaan saman verran, mutta aikajänne on pidempi, 5-6 viikkoa.

4. Tavoitteena on brändin tunnettuuden säilyttäminen ja kävijämäärien lisääminen. Asiakkaita kampanjan aikana käy noin 30 000 enemmän kuin normaalisti.

5. Metron varrella olevat muut kauppakeskukset keskustassa sekä Jumbo.

(Susanna Raunio, markkinointipäällikkö)